Høy/lav-prisstrategi
En høy/lav-prisstrategi[trenger referanse] enelsk: high–low pricing) er en type prisstrategi som brukes av enkelte selskaper og går ut på at man i utgangspunktet tar høy pris for et produkt, før man senere (når produktet har blitt mindre ettertraktet) selger det med rabattert pris eller gjennom lagersalg.[1]
Potensielle kunder kan være uvitende om hva som er typisk markedspris for et produkt, eller kan ha sterk tro på at "rabatt" er synonymt med "lav pris", eller har sterk lojalitet til produktet, merkevaren eller forhandleren.[2] Høy-lav prisstrategi er effektiv på grunn av forbrukere sine preferanser og handlefrekvens. Forbrukere med høy inntekt har generelt vist seg å sterkt foretrekke høy/lav-prising, og handler ofte i merkevarebutikker de liker.[3]
Bruk rediger
Det er mange store firmaer som bruker denne prisstrategien, og noen kjente eksempler fra Nord-Amerika er Reebok, Nike og Target. Konkurranse i sko- og moteindustrien skjer delvis gjennom høy-lav-prising (for eksempel Macy' s eller Nordstrom), men noen selskap vil ikke gi rabatter og arbeider med faste priser (lavpris hver dag, eller "høy pris" hver dag etter hvordan man ser på det, men uansett jevnere og mer forutsigbar pris) som strategi for å konkurrere i markedet.
En alternativ måte å bruke høy–lav-prising er å øke prisen for en kort tid, noen ganger så mye som 500 prosent, og etterpå tilby varen til "rabattert pris" sammenlignet med den "normale" salgsprisen.[4] Etter at prisen er redusert til "salgsprisen" kan den ofte holde seg på den prisen i lang tid, noen ganger lengre enn to uker, hvoretter kundene kan begynne å stille spørsmål ved om reduksjonen er ekte.[5] Kunstige rabatter av denne typen er ulovlige i Storbritannia.[6]
Referanser rediger
- ^ Kaufmann, Patrick (1994). «Deception in Retailer High–Low Pricing: A 'Rule of Reason' Approach». Journal of Retailing. 70 (2): 115–138. doi:10.1016/0022-4359(94)90011-6.
- ^ «High-Low Pricing - AccountingTools». Arkivert fra originalen 7. august 2016. Besøkt 1. oktober 2016.
- ^ «EDLP Versus Hi–Lo Pricing Strategies in retailing – a State of the Art Article».
- ^ «Ratgeber & Kaufempfehlungen». www.bestsellerkaufen.de. Besøkt 1. oktober 2016.
- ^ «The Psychology of Retail: How Pricing Affects Buying BehaviorRunning». CC. Arkivert fra originalen 19. juli 2013. Besøkt 18. juli 2013.
- ^ Mackie, Phil. «Tesco Fined over 'Half-Price' Strawberries Claim». Besøkt 28. mai 2016.